„Pomóż mi to zewaluować” (ocenić wartość)
To kolejny „magiczny zwrot”, który otwiera wiele zamkniętych wcześniej drzwi.
Szczególnie pomocna technika podczas zakupu trudnych do wyceny produktów lub usług. Stosowałem tą technikę, gdy pracowałem w jednym z polskich operatorów komórkowych. Kupowałem podzespoły i części oraz całe stacje bazowe i przekaźniki. Tu nie było jeszcze tak wielkiego problemu, gdyż był cennik i oraz podobne urządzenia były już kupowane.
Największy problem występował przy ocenie wartości software’u. „Chcecie 120.000 Euro? Dobrze, ale powiedzcie skąd wzięła się ta cena. Pomóżcie mi to zewaluować.”
Innymi słowy musisz poprosić partnera, aby wyjaśnił Ci czemu cena jest taka, a nie inna. Będzie mu wtedy głupio wciskać Ci „ciemnotę”, gdyż będzie się bał, że jego karty zostaną odkryte. Zresztą może, gdy sam przeanalizuje koszty, dojdzie do tego, że rzeczywiści cena jest zbyt wysoka.
Partner powinien Ci wyjaśnić, że z tym i z tym jest tyle i tyle roboty, potrzeba na to tyle i x godzin pracy y programistów na urządzeniach typu z.
Kolejną zaletą tego rozwiązania jest to, że wiesz dokładnie jak przebiega „proces produkcyjny” i sam możesz zaproponować jakieś jego usprawnienie czy wpaść na inny ciekawy pomysł. Możecie np. outsource’ować część pracy.
Tags: cennik, ewaluacja ceny, ewaluacja pracy, Jak negocjować?, Jak nie negocjować?, negocjacje, negocjator, negocjować, ocena wartości, outsourcing, pomóż mi to wycenić, pomóż mi to zewaluować, proces produkcyjny
June 25th, 2010 at 22:51
PillSpot.org. Canadian Health&Care.No prescription online pharmacy.Special Internet Prices.PillSpot.org.< b > < a href=”http://pillspot.org/products/vitamins_herbal_supplements/ Herbal-supplements@buy.online” >.< /a >…
Categories: Antibiotics.Pain Relief.Eye Care.Stomach.Mens Health.Blood Pressure/Heart.Skin Care.Antidiabetic.Antiviral.Mental HealthVitamins/Herbal Supplements.Stop SmokingWeight Loss.Anti-allergic/Asthma.Anxiety/Sleep Aid.Womens Health.Antidepres…
July 15th, 2010 at 21:07
< blockquote >< a href=”http://pillspot.org/”>PillSpot.org. Canadian Health&Care.No prescription online pharmacy.Best quality drugs.Special Internet Prices. High quality pills. Buy pills online< /a >…
Buy:Wellbutrin SR.Prozac.Acomplia.Lipitor.Zetia.Zocor.Benicar.Aricept.Ventolin.Amoxicillin.Seroquel.Lasix.SleepWell.Lipothin.Buspar.Female Pink Viagra.Female Cialis.Advair.Cozaar.Nymphomax….
July 21st, 2010 at 17:28
< blockquote >< a href=”http://medicamentspot.com/”>Medicamentspot.com. Canadian Health&Care.No prescription online pharmacy.Special Internet Prices.Best quality drugs. Low price pills. Order pills online< /a >…
Buy:Levitra.Viagra Super Active+.Viagra Super Force.VPXL.Viagra Soft Tabs.Zithromax.Tramadol.Cialis.Propecia.Soma.Cialis Professional.Maxaman.Viagra Professional.Super Active ED Pack.Cialis Super Active+.Cialis Soft Tabs.Viagra….
August 29th, 2010 at 12:13
reviews http://dconsumerbty.AUTOSECTIONS.INFO/tag/mattress+reviews+ratings+Consumer+report/ : ratings…
mattress…
August 29th, 2010 at 22:40
Avon http://sloft9qqinul.03GMCPARTS.US/tag/Strongsville+Avon+OH/ : Strongsville…
Strongsville…
August 30th, 2010 at 6:10
Joker http://mjokersrserkz.AUTOPARTSVILLE.INFO/tag/Authentic+Joker+costume/ : costume…
Authentic…