e-negocjacje.pl

Jest to najbardziej potrzebne pytanie, aby zostać dobrym negocjatorem. Możesz oczywiście nie używać tego zwrotu i być „negatorem”, „upieraczem”, „oddawaczem” czy „krzykaczem”, ale nigdy „negocjatorem”.

Dobry negocjator zawsze mówi:

„Twoja propozycja jest bardzo ciekawa. Co by się stało, gdybyśmy jeszcze ją zmodyfikowali. Co by było gdybym zgodził się na Wasze warunki, ale Wy zapłacicie za wysyłkę towaru?”,

„Mówicie, że takie są obwarowania Banku Centralnego. A co by się stało, gdyby Bank Centralny się na to zgodził?” (ustawodawca uchwalił ustawę, więc w szczególnych przypadkach może ją zmienić),

„Acha – nie możecie sobie pozwolić na zmniejszenie ceny, gdyż boicie się zmian kursu Euro. Dobrze – umówmy się więc na Waszą cenę, ale jeśli Euro nie wzrośnie o więcej niż 0,05 to oddacie nam tą różnicę” (a co by było gdyby kurs nie wzrósł?).

Wczoraj uczestniczyłem w pewnym seminarium. Nie mogłem się nadziwić, co usłyszałem.

Mianowicie uczestnicy podzielili się na 2 grupy. Tych, którzy uważali, że należy informować rozmówcę o swoich potrzebach i tych, którzy uważali odwrotnie.

Oczywiście zwolennicy pierwszej grupy mieli rację. Ciekawe są jednak argumenty „drugich”:

-Nie powinno się mówić otwarcie o swoich potrzebach, gdyż możemy zostać wykorzystani.

-Jeśli powiem rozmówcy, czego tak naprawdę mi potrzeba, to ułatwię mu wygraną.

-Trzeba być czujnym, bo inaczej można zostać wykorzystanym.

(more…)

Oto bardzo dobra prezentacja, jaką znalazłem w internecie, autorstwa Pracuj.pl:

http://www.pracuj.pl/student-negocjacje.htm                                                                                                                                               

Pożyteczne informacje znajdziecie też tu:                                      

http://www.pracuj.pl/kariera-negocjacje.htm 

Ten tekst słyszałem już setki razy. Zabawne są jednak okoliczności, w jakich go słyszę. Zawsze takie same. Następuje to  w momencie, gdy ktoś czuje, że nie ma już argumentów i nie potrafi mnie przekonać.

Formułka ta wprowadza mnie zawsze w stan wewnętrznego rozbawienia. To tak, jakbym ja powiedział ?nienawidzę prowadzić doświadczeń z fizyki molekularnej?. Po prostu nigdy nie próbowałem i nie mam o tym bladego pojęcia. Mało tego! Może nie mam pojęcia, bo niegdyś stwierdziłem, że jestem biologicznym tumanem i nigdy się tego nie uczyłem.

Słowem: nie “nienawidzę”, lecz “nie umiem się targować” (negocjować)!

(more…)

Bardzo ostrożnym trzeba być także podczas negocjacji płacowych. Powiem szczerze, że tego typu negocjacji nie lubię najbardziej. Podstawową sprawą jest tu wyczucie, ile jesteśmy warci dla firmy oraz czy ma ona na nasze miejsce innych wartościowych kandydatów.

Jeśli zażądamy za dużo pracodawca nie powie “tyle nie jesteśmy Panu w stanie zapłacić”. Natomiast powie on: “świetnie, że się rozumiemy, 

(more…)

Bullshit!

Tak, dobrze widzisz. To jest po prostu bzdura. Wszystkim swoim klientom, których spotkałem, pracując jako niezależny konsultant, to tłumaczę. Jeśli się ze mną nie zgadzasz, to masz problem.

KLIENTOWI NIE ZALEŻY NA CENIE!

Niech Ci będzie. Wytłumaczę, o co dokładnie chodzi i czemu tak jest.

Człowiek jest istotą, która myśli racjonalnie. Lub przynajmniej chciałaby, żeby tak było.

(more…)