e-negocjacje.pl

Wczoraj uczestniczyłem w pewnym seminarium. Nie mogłem się nadziwić, co usłyszałem.

Mianowicie uczestnicy podzielili się na 2 grupy. Tych, którzy uważali, że należy informować rozmówcę o swoich potrzebach i tych, którzy uważali odwrotnie.

Oczywiście zwolennicy pierwszej grupy mieli rację. Ciekawe są jednak argumenty „drugich”:

-Nie powinno się mówić otwarcie o swoich potrzebach, gdyż możemy zostać wykorzystani.

-Jeśli powiem rozmówcy, czego tak naprawdę mi potrzeba, to ułatwię mu wygraną.

-Trzeba być czujnym, bo inaczej można zostać wykorzystanym.

(more…)

Ten tekst słyszałem już setki razy. Zabawne są jednak okoliczności, w jakich go słyszę. Zawsze takie same. Następuje to  w momencie, gdy ktoś czuje, że nie ma już argumentów i nie potrafi mnie przekonać.

Formułka ta wprowadza mnie zawsze w stan wewnętrznego rozbawienia. To tak, jakbym ja powiedział ?nienawidzę prowadzić doświadczeń z fizyki molekularnej?. Po prostu nigdy nie próbowałem i nie mam o tym bladego pojęcia. Mało tego! Może nie mam pojęcia, bo niegdyś stwierdziłem, że jestem biologicznym tumanem i nigdy się tego nie uczyłem.

Słowem: nie “nienawidzę”, lecz “nie umiem się targować” (negocjować)!

(more…)